Autores
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Paulo Henrique Rodrigues Moreira
UFU
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Verônica Angélica Freitas de Paula
UFU
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Ana Paula Lara de Vasconcelos Ramos
UFU
Resumo
O patrocínio esportivo constitui uma importante estratégia de marketing para fortalecer marcas e estabelecer vínculos com consumidores, especialmente no futebol, marcado por elevados níveis de identificação e envolvimento emocional dos torcedores. Este estudo teve como objetivo analisar a influência do patrocínio esportivo sobre o comportamento do consumidor, considerando a relação entre o Cruzeiro Esporte Clube e o supermercado BH. Adotou-se uma abordagem quantitativa, descritivo-explicativa, por meio de levantamento do tipo survey com 412 torcedores do Cruzeiro, utilizando questionário estruturado com escalas do tipo Likert. Foram analisadas as relações entre identificação com o clube, avaliação do patrocínio, percepção e confiança na marca patrocinadora, preferência de compra e influência comportamental do patrocínio. Os resultados demonstraram elevada identificação dos participantes com o clube e avaliações favoráveis do patrocínio e da marca patrocinadora. A avaliação do patrocínio apresentou forte associação com a percepção e confiança na marca, que, por sua vez, influenciou positivamente a preferência de compra. A análise de mediação revelou que a percepção e a confiança na marca exercem papel mediador parcial na relação entre avaliação do patrocínio e preferência de compra. Por outro lado, a identificação com o clube não apresentou efeito direto significativo quando as variáveis relacionadas à avaliação do patrocínio e da marca foram consideradas simultaneamente. Conclui-se que a eficácia do patrocínio esportivo não decorre de uma transferência automática da identificação com o clube para o comportamento de compra, mas, principalmente da capacidade da parceria de fortalecer avaliações positivas, percepção e confiança na marca patrocinadora. O estudo contribui para a literatura de marketing esportivo e comportamento do consumidor ao evidenciar os mecanismos pelos quais o patrocínio pode gerar valor para marcas atuantes no varejo supermercadista.
Biografia do Autor
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Paulo Henrique Rodrigues Moreira, UFU
Doutorando em Administração pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU), no Programa de Pós-Graduação em Administração PPGA/UFU (previsão de conclusão: 2028). Mestre em Direito e Políticas Públicas pelo Centro Universitário de Brasília UNICEUB (DF). Possui graduação em Direito pelo Centro Universitário de Patos de Minas UNIPAM (2011), graduação em Turismo e Hotelaria pela UNITRI (2002), e formação técnica em Gestão Empresarial pela ETFG/Sebrae (1998).É também pós-graduado em Direito Constitucional pela Universidade Anhanguera (2018) e em Marketing e Gestão de Pessoas pelo UNIPAM (2005).Desde 2016, é professor do curso de Direito do Centro Universitário de Patos de Minas UNIPAM, atuando nas disciplinas de Direito Processual Penal, Direito Penal, Direito Constitucional, Economia do Direito e Filosofia Jurídica, além de exercer a função de orientador de Trabalhos de Conclusão de Curso (TCC). Possui experiência consolidada na área jurídica, com ênfase em Direito Processual Penal.É autor do livro "Análise Econômica do Direito no Inquérito Policial Uma Percepção a Partir do Estatuto da OAB", que aborda, sob uma ótica crítica e interdisciplinar, os impactos econômicos e institucionais do inquérito policial à luz das prerrogativas da advocacia.
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Verônica Angélica Freitas de Paula, UFU
Professora Titular da Faculdade de Gestão e Negócios da Universidade Federal de Uberlândia, atua na Graduação, Pós-graduação lato sensu (MBA) e nos Programas de Pós-graduação stricto sensu (Mestrado e Doutorado Acadêmicos) em Administração e em Gestão Organizacional (Mestrado Profissional). Coordenadora do International Office da FAGEN/UFU. Possui graduação em Administração pela Universidade de São Paulo (2001), graduação em Direito pela Universidade de Ribeirão Preto (1999), Mestrado em Administração pela Universidade de São Paulo (2003) e Doutorado em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de São Carlos (2008), com Doutorado sanduíche (PDEE/CAPES) na Harper Adams University, na Inglaterra. Visiting Professor na University of Lincoln, Reino Unido; e na Butler University, Estados Unidos. Pós-doutora pelo Departamento de Marketing e Supply Chain da University of Tennessee, nos Estados Unidos, com apoio da CAPES. Tem experiência de pesquisa nas áreas de Administração, Engenharia de Produção e Direito, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão de marcas, marcas próprias, gestão da cadeia de suprimentos, gestão de canais, inovação e novas tecnologias, negociação, visão sistêmica, conflitos e contratos. (Texto informado pelo autor)
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Ana Paula Lara de Vasconcelos Ramos, UFU
Doutoranda em Administração pela Universidade Federal de Uberlândia (UFU), no Programa de Pós-Graduação em Administração PPGA/UFU (previsão de conclusão: 2028).Mestre em Administração na área de concentração Organização e Estratégia. Pós Graduada Lato sensu - MBA Executivo em Gestão empresarial com ênfase em Marketing, pela Fundação Getúlio Vargas - Unidade: São Paulo. Graduada em Administração pelo Centro Universitário de Patos de Minas . Certificada pelo BSI - Group America In., no curso de Formação de Auditor Interno do sistema de Gestão Integrado ISO9001:2008; ISO 14001:2004. Analista comportamental e Life & professional coaching, com certificações Europena coaching association - ECA; Metaforum internacional; More institut international; The international humanistic coaching society; international association of coaching institutes. Professora do ensino superior Universitária do Centro Universitário de Patos de Minas - Minas Gerais, nas disciplinas: recursos humanos, gestão de pessoas, projeto integrador e empreendedorismo. Professora de pós graduação e consultora de negócios. Secretaria Municipal de Administração da Prefeitura Municipal de Patos de Minas.
